يمكن تحديد المزايا المناسبة للمسوقين المستهدفين عن طريق القيام بالخطوات التالية:
1. دراسة السوق والمنافسين: يجب دراسة السوق والمنافسين لتحديد المزايا التي يوفرها المنافسون للمسوقين، ومن ثم تحديد المزايا التي يمكن توفيرها لتفوق على المنافسين.
2. تحليل المستهدفين: يجب تحليل المستهدفين وتحديد ما يمكن أن يكون ملائمًا لهم، وما هي المزايا التي يبحثون عنها في العمل مع الشركات المسوقة.
3. تحديد أهداف التسويق: يجب تحديد أهداف التسويق وما يمكن أن تؤدي إليه تلك المزايا، وما يمكن أن تحققه بالنسبة للشركة والمسوقين.
4. التحدث مع المسوقين: يمكن التحدث مع المسوقين والاستماع إلى ما يرغبون به وما يحتاجون إليه، ومن ثم تحديد المزايا التي يمكن أن تلبي احتياجاتهم.
5. تجربة المزايا: يمكن تجربة المزايا على عينة من المسوقين والحصول على ردود فعلهم وتقييمهم لها، ومن ثم تحديد المزايا التي حققت نتائج جيدة وتبنى النماذج الناجحة.
يجب الالتزام بالشفافية والمنصفية في تحديد المزايا وتوفيرها للمسوقين، وضمان تحقيق الفوائد المشتركة للشركة والمسوقين. ويجب على الشركات الاستمرار في تطوير المزايا وتحديثها بشكل دوري بحسب متطلبات السوق واحتياجات المسوقين.
